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工程机械企业谋。发展,在后市场。。如何走成。关键

【摘要】:
当“互联网+”之风吹遍。全国的。。时候,我们看到先是打车“滴滴打车”火了,然后是租车“摩拜单车”火了,洗车、代驾、上门。保养维修全都火了!?  和“车”沾边的全火了,反观工程机械车市场却。波澜不惊,久久没有。动静——是工程机械市场不需要转型吗?是工程机械后市场没有打造和延伸的空间吗??  。答案是。否定的—。各种传统机械厂商也在焦虑。。如何转型,互联网企业也希望能够“+”工程机械,能够在传统领域开拓出一片柳暗花明。? 
  当“互联网+”之风吹遍。全国的。。时候,我们看到先是打车“滴滴打车”火了,然后是租车“摩拜单车”火了,洗车、代驾、上门。保养维修全都火了!
 
  和“车”沾边的全火了,反观工程机械车市场却。波澜不惊,久久没有。动静——是工程机械市场不需要转型吗?是工程机械后市场没有打造和延伸的空间吗?
 
  。答案是。否定的—。各种传统机械厂商也在焦虑。。如何转型,互联网企业也希望能够“+”工程机械,能够在传统领域开拓出一片柳暗花明。
 
  可是当工程机械(挖掘机等)后市场遇到互联网+的。。时候,是否会有“金风玉露一。。相逢”之感?今天,小编带。。。大家。进行一番“胜却良辰美景无数”的展望!
 
  一、行业痛点。分析
 
  分期付款用户追款问题。
 
  由于工程机械产能过剩、市场整体。。。长期低迷,机械生产方会通过较宽松的商务条件如分期付款的方式促进订单。生成。然而,这种促销手段,给厂商们带来了可观的销售量,也带来了。无穷的后患——收不回来的货款使他们回款压力空前,。。。产业链资金。紧张,应收账款激增。
 
  而。很多机主用户们还不上款、卸载GPS、人车。消失,也并不是恶意欠款,而是由于上游工程企业拖欠了机主。很多货款,这种三角债的责任往往最难断定也最。难解决。
 
  2.售后服务的跟踪
 
  对于机械(挖掘机等)市场而言,。设备拥有者。居住。。地点十分。。分散,。分布密度。。。。非常低。
 
  由于距离远,从而导致各大品牌的售后服务无法。有效跟踪解决,而这一点也是机械生产方不愿意看到的,。有效的售后服务是。延长。产品生产链、促进企业可。持续。发展的。重要途径,尤其在行业竞争日益的今天,只有做好服务。才能促进市场。
 
  3.。保养维修
 
  挖掘机拥有者平时对。设备的。保养措施不是很合理,会影响。设备寿命。
 
  这不仅为用户造成了很大困扰,影响了正常寿命内的使用,同时对机械。设备生产商来说,也为品牌质量蒙上了阴影。
 
  4.维修配件使用原厂的比例低
 
  维修。价格过高,。并且维修。设备配件使用不合理,使用原厂配件的比例较低。
 
  二、。目标用户。分析。
 
  工程机械(挖掘机等)的拥有者,分为企业和。个人两种。
 
  企业会养好几辆到几十辆车不等;。方便出租或者大型工程使用;
 
  。个人拥有者主要是为家庭或。个人接活使用。这个群体普遍的文化水平不是很高,。居住。。地点十分。。分散,。分布密度。。。。非常低。行业不景气的。情况下,受经济压力往往可能会拆卸GPS、人车。消失等。
 
  三、平台可以提供哪些服务?
 
  1、针对行业痛点。发挥平台“定位”优势
 
  基于原有出厂GPS定位车辆,。发挥鲁班。世界。建筑建材电商平台中鲁班周边项目的“。发布定位、周边找活”的平台优势,为车主推送车辆周边订单,形成。。。长期。有效的订单推送模式,。避免车主拆卸GPS,并通过免费为车主提供订单。来源,缓解车主分期付款的经济压力。
 
  鲁班周边平台不仅可以针对车主和雇车。发布车辆信息,还可以通过定位。功能解决工程机械维修、。保养的难题。
 
  鲁班周边可上线一批具有生产厂家认可的专业资质的民间。保养维修。高手,。按照需求者的距离直接就近提供相关服务,完善工程机械厂家服务链。
 
  2、平台直供原厂配件。方便用户维修部件
 
  平台直接厂家进货,保证维修。保养使用的零部件等都是厂家直供;。并且配备专用物流,保证厂家在需要维修的第一时间买。得到正品、用得上正品。
 
  3、二手信息。发布:欲出售者和欲。购买者可以直接在平台。发布信息,并。进行具有第三方支付平台保障的。。交易。
 
  4、工程机械厂家品牌建设打造在线交流平台
 
  展示厂家。产品与企业文化,可以打造用户分享互动专区、人工在线客服专区,与用户实时。进行新品牌导购、配件零售、使用手册、。保养。注意事项、使。用心得等等。
 
  四、自建平台可以给用户带来哪些。好处?
 
  1.直击行业追款痛点;。。减少“三角债”的发生
 
  2.解决一些有维修。技能的。人员的就业问题;
 
  3.。。。帮助机械生产企业完善服务链,。。。丰富营销渠道;
 
  4.。。。帮助挖掘机使用者节约维修成本至少30%;
 
  5.打造原厂配件线上销售渠道,。延长。机器寿命,
 
  。相信工程机械后市场插上“互联网+”的。翅膀,可以探索出双赢的市场模式,也。相信有如鲁班。世界一样执着于为让。建筑业更轻松的专业平台孜孜以求、上下求索,一定会激活工程机械后市场的无限潜能!